抢市场、抓生产、攻科研 香港马会资料大全复工复产系列报道之三

来源:企业管理部 时间:2020-05-13【字号:

一、钢研纳克创新营销模式、满足客户需求

钢研纳克针对不同板块的业务特点,创新市场开发举措,仪器中心加强老客户电话回访,跟踪重点销售机会,同时加大在铸造、有色、机加工、粉末冶金、第三方检测等领域的投入和挖掘。无损检测、校准事业部在保证防护安全的情况下,合理安排出差路线,提高差旅效率。校准事业部赴多个客户现场开展校准业务,满足大客户校准需求。钢研检验认证在做好防疫措施的前提下,采用“现场检验、取样+视频在线审查”的创新模式,实现全流程评审程序。

二、钢研高纳抓生产、保节点、稳市场、攻科研

疫情发生后,钢研高纳认真贯彻党中央、国务院重要指示精神,根据北京市政府和集团公司要求,严格落实疫情防疫专项工作部署,在确保员工生命安全和身体健康的前提下,有序推进复工复产,抓生产、保节点,稳市场、攻科研,全面加速生产科研节奏。

(一)打好生产经营前线战役,吹响复工复产加速号角

在钢研高纳疫情应对工作领导小组的组织下,各事业部、子公司建立应对工作组,根据各自经营任务情况制定应对方案,全面统筹已到岗人员并全力联系外部协作资源,调整产品结构,合理调配资源,做到利用最优、效率最高,实现投产即能生产。

结合疫情影响因素,在关注重点产品和紧急产品的同时,进一步细分生产任务计划,任务重的生产单元实行6天班制,并根据自身情况调整生产节奏,实行三班倒,全力确保满足客户需求,确保年度任务完成;部分生产单元现场管理人员选择临时住厂,以便第一时间严控车间复工、复产和疫情消杀防疫工作,进一步保障了产品的顺利交付。

(二)项目团队积极协作,市场开拓稳中有进

疫情期间,钢研高纳在航空航天市场稳中有进、积极开拓航空航天以外军民品及国际宇航市场。在航空航天领域,通过开展精益生产,降低生产成本,形成价格优势,提高市场份额,巩固了现有产品市场地位。为更好的开展市场协作,钢研高纳设立区域经理、项目经理,与市场部、国际部、事业部共享市场信息资源,实现优势互补、形成市场合力,拿下多个重要项目。

集中优势力量,建立由“高管+项目经理+职能对接组成的项目团队,以用户需求为出发点,提高用户体验和顾客满意度,同时进一步提高了公司职能管理的穿透力,有助于和主机厂的长期有效沟通。高管分工负责重点用户,项目经理负责与主机厂所之间的信息沟通与维护,职能对接包括科研对接、市场对接和国际业务对接。疫情期间,高纳项目团队与12个主要用户保持了密切联系,随时沟通双方复工复产情况和项目进展情况。在高管的统一领导布署下,通过上下游的联动,有序推进了复工复产,极大提高了特殊情况下的响应速度和用户体验。

(三)统筹安排生产进度、加强科研任务攻关

钢研高纳作为国内高温合金行业的重点科研单位,承担着配套项目、两机专项、大飞机专项等多个国家重大科研任务。科研任务能否按时完成,事关航天系列运载火箭、武器装备、航空发动机多个重点型号和预研型号的研制能否顺利进行。钢研高纳组织公司科研骨干力量根据重要性和紧迫性梳理科研任务中的关键环节,统筹安排科研生产进度,制定详细可行的科研计划,加强科研攻关。

为了加快追赶科研进度,科研人员借助视频会议参加工艺评审会,与用户单位、参研单位沟通,协调规划科研安排。在遵守疫情防控要求的前提下,部分科研人员毅然赶赴外地现场,克服衣食住行上的诸多困难,只为保证科研计划顺利完成;驻京科研人员采取24小时轮岗、远程实时监控科研设备等灵活多样的方式,保证科研实验顺利进行。

在疫情期间钢研高纳严格按照进度执行科研计划,按照任务节点交付试制件,保障了型号的研制进度,获得用户单位的认可和赞扬。2020年第一季度,GH141合金、GH4169合金、轻质合金铸件等多个科研项目配套产品顺利交付,相应关键技术实现突破,重点型号研制得以有序推进,为国家武器装备科研任务提供了强有力的配套保障,取得了疫情防控和科研生产的双胜利。

 

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